Филип Котлър, Фернандо де Бес: "Страничен маркетинг. Технологията на търсене на революционни идеи "

В съвременния свят маркетингът е невероятенабсолютно важно във всички сфери на живот и дейност. Конкуренцията на всеки пазар е много висока, така че всеки предприемач трябва да помисли как да представи своите стоки, така че той е бил в търсенето. Сега не можете просто да излезете с нещо, да го пуснете на пазара и да се радвате на високи продажби. Необходимо е да се борим за пазара и това не е толкова лесно. Интересно е обаче фактът, че повечето хора използват вертикален маркетинг, който работи на един и същ пазар, една целева аудитория. В тази статия ще говорим за страничен маркетинг, който е пълната противоположност на вертикалния маркетинг. Разбира се, ще бъде разказано и за книгата на един от най-известните в света на маркетинговите експерти Филип Котлер, който пише подробно как специалистът по маркетинг трябва да действа, ако иска компетентно да популяризира продукта. Страничният маркетинг е чудесен начин за популяризиране на продукт или услуга, което обаче изисква високо ниво на творческо мислене.

Какво е това?

Първото нещо, за което хората искат да знаят, е какво е това?страничен маркетинг. Ако приемете този термин като цяло, то той може да бъде определен като система от методи за популяризиране, които са насочени към ефективна борба срещу конкуренцията. Строго погледнато, същността на този подход е да мислим извън обхвата, като разглеждаме проблема от съвсем различен ъгъл, за да разберем точно как да рекламираме продукт или услуга, за да се различаваме от конкурентите. Методите, които се използват в този тип маркетинг, в повечето случаи не са само неконвенционални, а дори и уникални. Ето защо не всеки маркетолог е в състояние просто да се откаже от вертикалния маркетинг и да се премести към страничния. Ако обаче искате да сте пред всички и да успеете, ще трябва да напуснете зоната за комфорт и да половите всички усилия. Уверете се, че страничният маркетинг е нещо, което си заслужава да губите време и енергия.

Произход на концепцията

Маркетингът и рекламата са области на дейност, в коитокоито се нуждаят от творческо мислене. Въпреки това, тя може да има много различни нива, затова има различни видове маркетинг. Ако говорим за страничен маркетинг, струва си да започнем директно със самия термин. Какво е това? Как се появи тази концепция? Както е добре известно, lateral е дума, която има своите корени в латински. Латис на латински означава "страна" - съответно странично - това е странично. Но каква е връзката с вида маркетинг? Факт е, че този тип маркетинг се основава на странично мислене, т.е. нестандартен и творчески подход. Съответно самата сфера е много по-креативна дори в такава креативна индустрия, каквато е маркетингът.

Класически подход

Разбира се, определението на понятието има важна роля,Но няма да е достатъчно да разберем дълбочината на този подход. Маркетингът и рекламата са неразделна част от производството на всеки продукт или от предоставянето на всяка услуга. Без тях никой няма да знае за вашата дейност. Съответно, същността на маркетинга е насърчаването на стоки и услуги на пазара, така че повече хора да ги разпознават и съответно все повече хора биха искали да закупят продукт или услуга. Вертикалният маркетинг работи на принципа на сегментиране: за даден продукт се избира специфичен пазар със специфична целева аудитория, след което се подрежда по подходящ принцип и всеки сегмент има своя собствена линия на дейност. Това е класически подход към маркетинга - и той също е доста ограничен, тъй като той създава ясна рамка, границите, в които може да се води бизнес.

Нов поглед

Последен маркетинг, от своя страна, предлагапогледнете ситуацията от различен ъгъл: не ограничавайте дейностите на даден специфичен пазар, но действайте в различни посоки, свързвайки творческото мислене. Целта на подобен маркетинг е да предостави стоки или услуги в нов контекст чрез необичаен метод на продажба, оригинална комуникация с целевата аудитория, идентифицирайки търсенето, което не може да се вземе предвид при вертикалния подход.

Книгата на Котлър

Филип Котлър е един от най-известните иуспешни търговци на нашето време. Най-голямото му постижение е книгата "Основи на маркетинга", която в рекламната област се смята за истински бибилей. Това обаче в никакъв случай не е единствената книга, която този специалист пише - предметът на тази статия е по-подходящ за друга работа - "Последен маркетинг: Технологията на търсенето на революционни идеи". В тази книга е описан подробно този подход към рекламната дейност - какво е и най-важното - какво е необходимо, за да го използвате. Освен това на втората тема се отделя още повече внимание - книгата разказва за творческото мислене в маркетинга, за нетрадиционните подходи и творческите възгледи. Ако искате да станете отличен маркетолог, тогава тази книга е задължителна за запознанства. Да, "Основи на маркетинга" е Библията на маркетолог, но времето се променя много бързо, затова е важно да държите ръката си върху пулса. А "Латералният маркетинг" на Котлър е една от последните и най-подходящи книги по тази тема.

Първият блок

Филип Котлър раздели книгата на три тематичниединица. Всеки от тях ще бъде описан отделно в статията. Трябва да се отбележи също, че тази книга е написана в съавторство с друг по-малко известен маркер - Фернандо Триас де Бес помага на Котлер да пише, но в много случаи дори не е споменаван като съавтор. Така че, първият блок е вид въвеждане, което разказва как се е променил съвременният свят и какво влияние има върху маркетинга. В рамките на тези наблюдения традиционният вертикален модел изглежда неефективен в съвременните условия. Авторът критикува онези маркетолози, които предлагат да продължат да използват само вертикален маркетинг, войни за маркетинг на заплати и да се занимават изключително с позициониране.

Вторият блок

Вторият блок представлява страничния святмаркетинг - книгата е буквално изпълнена с "казуси", т.е. практични примери за различни житейски ситуации. В този случай, тези ситуации са свързани с областта на маркетинга и не могат да бъдат решени с традиционните подходи. Въпреки това, авторът показва колко лесно могат да бъдат решени с помощта на един нетрадиционен подход, който той нарича страничен маркетинг. Cotler вижда странично маркетинг не като независим движение, а като допълнение традиционната вертикална маркетинг - нова посока трябва да бъде възможно да се елиминират всички недостатъци, които има вертикален подход в сегашния си вид.

Третият блок

Третият блок е най-интересен запрофесионални търговци, тъй като в него Котлър демонстрира точно как е необходимо да се въведе страничен маркетинг в съвременните рекламни дейности. Тук се описва творческият, творчески подход, както и неговата комбинация с традиционните вертикални методи за реклама.

И така, как работи това?

Как функционира страничният маркетинг? Ако не излязат в сложността на рекламното послание на този подход, може просто да се дадат някои примери за използването му, които са много прост и разбираем за всички. Например, можете да вземете енергийна напитка Red Bull - те бяха първите на пазара, но тогава акцентът не е поставен на факта, че те са само енергия. Те се продават като конвенционален питие, и конкуренцията попълнено пазара са изключително високи - стандартни методи за насърчаване на стоките не е възможно. Поради това, производителите са решили да не се опита да завладее пазара, в която властващите гиганти като Coca-Cola и Pepsi - те просто създават нов пазар на енергийни напитки, които възстановяват енергията, с участието на няколко типа целева аудитория - от тези, които искат да останат цяла нощ , на спортисти, които трябва бързо да възстановят енергията. Друг пример е аспиринът от Bayer. Като средство за облекчаване на болката този продукт не се различаваше от десетки други, така че конкуренцията беше висока. Тогава маркетингова компания въоръжени с научни изследвания, които показаха, че аспирин може да намали риска от сърдечен удар и започна да популяризират своите продукти в съвсем друга посока.