Политиката за продажба е важна част от маркетинга

Основната цел на всяка компанияе да се постигне възможно най-голяма печалба, доколкото е възможно при определени условия. Само когато всички произведени продукти се продават при най-благоприятни условия, тази цел може да се счита за постигната. Задачата не е лесна, но е напълно решена. За осъществяването му се създава специална маркетингова услуга в предприятията. Това структурно звено има следните основни функции:

1. Проучване на евентуален пазар.

2. Търсите печеливши клиенти.

3. Предлагане и сключване на договори за доставка.

4. Продажби на продукти.

5. Доставка на стоки на потребителя.

Основната в този списък е изпълнениетопроизведени стоки или, с други думи, въпроси, свързани с продажбите. Поради това маркетинговата политика е от основно значение за решаването на поставените задачи. Развитието му е много важно за всяка организация, било то производство, търговия или услуги. Всеки от тях се стреми да привлече вниманието към своите стоки (услуга) на най-голям брой потребители и да ги продаде с максималната полза за своето предприятие. Маркетинговата политика отразява непосредствените и дългосрочните перспективи, оценява ги и определя основните начини.

Основната задача, поставена от маркетинговата политика, е повишаване на конкурентоспособността на стоките. Това може да се постигне по два начина:

1. Разработване на дейности, насочени къммаксимално увеличаване на ефективността на каналите за дистрибуция. Тук имаме предвид цялостното проучване на необходимостта от стоки, планираното разпределение на продуктите на предприятието между посредниците и потребителите, директната организация на каналите за продажба на произвежданите продукти и постоянен контрол над функционирането на тези канали.

2. Умело управление на процеса на движение на самите стоки. Това включва процесите на съхранение на стоките, тяхното натоварване, транспортиране и доставка, както и контрола на всички тези процеси.

Не правете продукта си най-добре. Маркетинговата политика съдържа много конкретни мерки, изпълнението на които ще постигне поставената цел.

Маркетинговата политика на компанията се развиваспециалисти въз основа на научните изследвания, проведени и обсъдени на заседанията. Тук всеки администраторите на сайтове могат да дадат своето мнение и да направят необходимите корекции в общия план на действие. Заедно се разработват стратегията и тактиката за решаване на поставените задачи. Специалистите работят ръка за ръка, непрекъснато обменят информация. Политиката на проект на компанията да се продават продукти обстойно разгледани, допълнен, трябва да се документира и одобрена от ръководството, ако е необходимо. Основните принципи на този документ се дължи на това, че действието на всички секции и подразделения на компанията са били целенасочени, координирани, така че служителите са действали систематично, изчерпателно и с необходимостта от гъвкавост при решаването на преразглеждането на мястото, предвидено. Една добре проектирана маркетингова политика позволява на компанията да ефикасно и Планира се провеждането на процеса на производство, и като резултат - получаване на очакваната печалба.

Предвид гореизложеното можем да заключим, чепродажбената политика в маркетинга играе решаваща роля. Действително, само когато предприятието ясно знае кой, къде, кога, как и колко от продукта е готов да закупи, може да работи продуктивно. Не е достатъчно да продавате стоките. Трябва да се направи възможно най-ефективно. За да се разширят сферите на влияние в областта на изпълнението, понякога се привличат допълнителни сили под формата на дилъри. Те са предназначени да максимизират географията на стоките. Задачата е проста: колкото повече хора знаят за продукта, толкова по-вероятно е да продават продукта с най-голяма печалба.

Всяка компания избира за себе синай-подходящия начин да постигнете целите си. Тук се вземат предвид както спецификата на продукта, така и възможностите на компанията. Всички тези въпроси и е предназначен за решаване на специализираната политика на предприятието за продажба на произведени продукти.